墨西哥一瓶补水神饮
电解质饮料正在成为全球饮料市场的重要品类。Electrolit，一个来自墨西哥、由制药企业开发的品牌，在过去五年中美国市场的销售额增长超过10倍，跻身运动补水类前五大品牌。

Electrolit 的发展路径值得关注，因为它挑战了一个“常识”：产品出海是否一定需要本地化改造？

Electrolit 给出的答案是：未必。

Electrolit 最初诞生于1950年，由墨西哥制药公司 Pisa Pharmaceuticals 推出，最初的定位是解决儿童脱水问题的药用补液产品。Electrolit 的核心优势，是其制药背景背书与科学补水配方，含有镁、钠、钾、钙等关键电解质，并使用葡萄糖与甜菊糖苷作为能量和甜味来源，不含防腐剂。这种配方为其补水功能提供了专业感。

2014年，Pisa Pharmaceuticals 成立了 CAB Enterprises，专门负责 Electrolit 在美国的分销。进入美国初期，产品因“包装像药水”被市场排斥。但品牌坚持不改药品式瓶型，通过与 7-Eleven 合作，在美国西海岸小范围试水，找到突破口，并将成功模式复制至全美。2023年，Electrolit 的零售额突破4亿美元。

Electrolit 的另一个关键成功因素，是“多场景定位”。其产品不仅覆盖运动后补水，还延伸至宿醉恢复、高温作业和生病等多种情境。在营销层面，Electrolit 选择了更贴近生活场景的传播方式：便利店冷柜即取即饮的陈列策略、参与马拉松和音乐节等活动，并与运动员和赛事建立关联，持续强化“即时补水”这一品牌核心。

这一打法与传统功能饮料主打运动健身的单一场景形成差异，使 Electrolit 有效扩大了目标消费人群。

从渠道来看，Electrolit 通过便利店和大型连锁零售商（如 Walmart、Kroger、Circle K）等快速渗透，并借助与 Keurig Dr Pepper 的分销合作，构建起覆盖全国的零售网络。Electrolit 也同步推进数字化营销，结合广告、地推与社交媒体，提升品牌认知度。

值得注意的是，Electrolit 的定价策略也并不“入乡随俗”。其 Prime 价格为31.44美元/12瓶，远高于多数美国运动饮料的定价，但消费者对其补水效率和专业形象的认可，使得高端定位成为可能。

联系我时，请说是在墨西哥58同城看到的，谢谢！