做海外销售需要哪些特质
做海外销售需要哪些特质
纯属个人观点，不同意的划走哈
做海外销售有几类，一是本身就是学某个专业的，英语比较好或是留过学；二是语言专业的，比如我，进入哪个行业就从零学起行业知识；三是既不是语言也不是对应专业。我之前也带过团队，自己招过下属。我比较在意的几点如下：
1. 悟性要好，学东西快
2. 逻辑清楚，沟通顺畅（不管是向上汇报还是向下管理）
3. 可以不外向，但该出来主持会议的时候，可以控场
4. 语言过关
5. 内外，多部门协调能力
6. 责任感（做事情要闭环）
7. 商务思维（如不跟客户直接say no，客户压价时如何拿别的部门出来周旋）
不分先后，这些特质都很重要。销售往往是作为沟通桥梁，对内代表客户，对外代表公司。有些海外销售的是非标产品，这对销售的协调和沟通能力要求就更高。客户的定制化需求，sales作为客户的第一层对接人，要能听懂并把它整理汇总成清晰的1234…N条。公司的交付能力，也要传递给客户。新产品交付，也要跟项目管理和产品经理一起把控时间点，交付质量等。如果公司里有语言很好的技术人员，那就会畅快很多。但销售的角色，是整个事件的owner，别人代理不了。
这些天在墨西哥和代理商一起跑客户，代理商问我，What's your background? 虽然不好意思，我还是回复：Language. 之后便是尬笑。我学英语的，也没有学的很精通，所以每次有人问专业的时候，都不太好意思说。
不过代理商倒是蛮震惊的，因为我的行业知识掌握的不错，给客户介绍产品和原理的时候，讲的还算清楚。对于一个语言专业的人，做到这样一定是下过功夫的。我确实发挥了厚脸皮精神，相关不相关的同事，只要能帮到我，我都会去讨教，自己也会上网查。毕竟起点低，只能靠努力了，勤能补拙。
做海外销售有几类，一是本身就是学某个专业的，英语比较好或是留过学；二是语言专业的，比如我，进入哪个行业就从零学起行业知识；三是既不是语言也不是对应专业。我之前也带过团队，自己招过下属。我比较在意的几点如下：
1. 悟性要好，学东西快
2. 逻辑清楚，沟通顺畅（不管是向上汇报还是向下管理）
3. 可以不外向，但该出来主持会议的时候，可以控场
4. 语言过关
5. 内外，多部门协调能力
6. 责任感（做事情要闭环）
7. 商务思维（如不跟客户直接say no，客户压价时如何拿别的部门出来周旋）
不分先后，这些特质都很重要。销售往往是作为沟通桥梁，对内代表客户，对外代表公司。有些海外销售的是非标产品，这对销售的协调和沟通能力要求就更高。客户的定制化需求，sales作为客户的第一层对接人，要能听懂并把它整理汇总成清晰的1234…N条。公司的交付能力，也要传递给客户。新产品交付，也要跟项目管理和产品经理一起把控时间点，交付质量等。如果公司里有语言很好的技术人员，那就会畅快很多。但销售的角色，是整个事件的owner，别人代理不了。
这些天在墨西哥和代理商一起跑客户，代理商问我，What's your background? 虽然不好意思，我还是回复：Language. 之后便是尬笑。我学英语的，也没有学的很精通，所以每次有人问专业的时候，都不太好意思说。
不过代理商倒是蛮震惊的，因为我的行业知识掌握的不错，给客户介绍产品和原理的时候，讲的还算清楚。对于一个语言专业的人，做到这样一定是下过功夫的。我确实发挥了厚脸皮精神，相关不相关的同事，只要能帮到我，我都会去讨教，自己也会上网查。毕竟起点低，只能靠努力了，勤能补拙。
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