拉丁美洲 和 北美，文化有什么差异现在？
拉丁美洲,是指美国以南的美洲地区,主要包括中美洲、西印度群岛和南美洲。作为新兴市场,这里拥有丰富的自然资源和巨大的消费潜力。其中,中国客户较为熟知的国家有:墨西哥、巴西、阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚等。今天,我们就来看看拉美的外贸发展情况和产品偏好,以及如何开拓这一市场。一、拉美地区概况拉美经济稳步发展,与中国关系日益密切最近几年,墨西哥、巴西、阿根廷等国经济持续增长,国内生产总值排名全球前20位。与此同时,拉美国家也在积极参与“一带一路”倡议,与中国的合作不断加强。主要贸易国和优势行业拉美地区资源优势明显,农产品、矿产和石油出口居多。智利、秘鲁、墨西哥等国拥有丰富的铜矿资源;巴西、阿根廷的食品和农产品出口份额很大;委内瑞拉、墨西哥的石油出口量也高居全球前列。
二、拉美主要贸易国产品分析1. 拉美贸易概况2023年7月，我国对拉美地区出口218.46亿美元，1-7月累计出口1407.55亿美元。往年数据如图。
目前，中国已成为拉美第二大贸易伙伴国，拉美成中国重要的出口市场。中国对拉美出口国家中，金额排名前十的如上图。墨西哥、巴西出口金额遥遥领先，二者共同占比超一半。智利、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁依次在后。
2. 中国对拉美各国出口了什么？我们重点分析几个主要的拉美出口国,看看他们从中国进口了哪些产品:● 墨西哥：出口金额排名前十的产品如下图，包括液晶平板显示模组、智能手机、彩色电视接收机、小轿车等。除了图表中的产品，铝合金制品、光电池、箱包制品、集成电路、空调、印刷电路等产品在当地也比较受欢迎。
● 巴西：如下图，我们可以看到光伏组件、浮动或潜水式钻探或生产平台的金额显著高于其他产品，逆变器、无线电话零件、除草剂、硫酸铵和聚酯变形长丝染色布也在前十名的行列。除此之外，彩色数字接收机、电动载人汽车、集成电路、充气橡胶轮胎、锂电池、箱包、视频游戏、玩具、齿轮传动轴等产品也很受欢迎。
● 智利：如图所示：光电池、智能手机、锂电池位于最受欢迎榜前三，便携式自动数据处理设备、小客车、其他火车、玩具、化纤针织钩编服装、小轿车位于第4-10名。除此之外，充气橡胶轮胎、研磨机的研磨球及类似品、鞋靴、化纤制防寒服装、鱼油及其制品、棉袜、钢铁板材等产品也占据了相当大的比重。
● 哥伦比亚：在中国对哥伦比亚的出口产品中，智能手机、光电池、便携式自动数据处理设备占据了相当大的比重。充气橡胶轮胎、玩具、摩托车及脚踏车、铁或非合钢轧板、电视接收机、劳动布也在前十的行列。除此之外，聚对苯二甲酸乙二酯切片、其他合金钢冷轧板材、摩托车零件附件、充气轮胎、箱包、聚酯变形长丝≥85％染色布、除草剂、LED灯等产品也很受欢迎。
● 阿根廷：阿根廷自进口中国的产品中，手持式无线电话零件占比最大，环酰胺及其衍生物、空调、智能手机、其他非卤化有机磷衍生物等产品紧随其后。除此之外，未列名结构上含有一个非稠合吡啶环的化合物、摩托车、锂电池、玩具模型、其他光通讯设备、其他阀门、光伏组件等产品也很受欢迎。
虽然各个国家存在不同，但是我国对拉美的出口优势产品集中于智能手机、锂电池、光电池、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品及零部件，以及家具、服装、玩具等消费品。三、拉美客户开发攻略拉美当地以西班牙语和葡萄牙语为主，如何能够触达客户呢？1. 企业黄页拉美很多国家的行业网站建设较发达，很多网站都有葡语、英语和西班牙语版本。http://paginasamarillas.com是拉丁美洲最大的企业名录集合，内含阿根廷、智利、哥伦比亚、厄尔多瓜、萨尔瓦多、危地马拉、尼加拉瓜、巴拿马、秘鲁的企业黄页。可以在这里快速轻松地找到所需的解决方案。随时随地通过任何设备进行商业搜索。2. 海关数据拉美地区很多国家（含墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等国）的海关数据都是对外开放的，外贸人可以利用海关数据寻找商机、拓展客户。
当然，最简单的方式是利用云平台的海关数据功能，集成包含了全球200多个国家和地区，超过15亿海关数据、3亿商业数据、8亿搜索数据和30亿社交数据。只需要输入产品关键词/公司名称/HS编码即可搜索目标客户，支持一键查看公司的联系方式、海关数据等信息，辅助判断产品的行业前景/主要客户/目标市场/竞争对手实力。四、开拓拉美市场的技巧针对拉美市场，中国企业可以注意以下几点：利用当地语言如西班牙语投放网络广告，提高效果。搜集目标国的海关数据,明确主要进口商和代理商。参加拉美地区的线下展会，现场接洽客户。运用电商平台开展网上营销。寻找合适的本地代理商，建立线下渠道。
二、拉美主要贸易国产品分析1. 拉美贸易概况2023年7月，我国对拉美地区出口218.46亿美元，1-7月累计出口1407.55亿美元。往年数据如图。目前，中国已成为拉美第二大贸易伙伴国，拉美成中国重要的出口市场。中国对拉美出口国家中，金额排名前十的如上图。墨西哥、巴西出口金额遥遥领先，二者共同占比超一半。智利、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁依次在后。2. 中国对拉美各国出口了什么？我们重点分析几个主要的拉美出口国,看看他们从中国进口了哪些产品:● 墨西哥：出口金额排名前十的产品如下图，包括液晶平板显示模组、智能手机、彩色电视接收机、小轿车等。除了图表中的产品，铝合金制品、光电池、箱包制品、集成电路、空调、印刷电路等产品在当地也比较受欢迎。● 巴西：如下图，我们可以看到光伏组件、浮动或潜水式钻探或生产平台的金额显著高于其他产品，逆变器、无线电话零件、除草剂、硫酸铵和聚酯变形长丝染色布也在前十名的行列。除此之外，彩色数字接收机、电动载人汽车、集成电路、充气橡胶轮胎、锂电池、箱包、视频游戏、玩具、齿轮传动轴等产品也很受欢迎。● 智利：如图所示：光电池、智能手机、锂电池位于最受欢迎榜前三，便携式自动数据处理设备、小客车、其他火车、玩具、化纤针织钩编服装、小轿车位于第4-10名。除此之外，充气橡胶轮胎、研磨机的研磨球及类似品、鞋靴、化纤制防寒服装、鱼油及其制品、棉袜、钢铁板材等产品也占据了相当大的比重。● 哥伦比亚：在中国对哥伦比亚的出口产品中，智能手机、光电池、便携式自动数据处理设备占据了相当大的比重。充气橡胶轮胎、玩具、摩托车及脚踏车、铁或非合钢轧板、电视接收机、劳动布也在前十的行列。除此之外，聚对苯二甲酸乙二酯切片、其他合金钢冷轧板材、摩托车零件附件、充气轮胎、箱包、聚酯变形长丝≥85％染色布、除草剂、LED灯等产品也很受欢迎。● 阿根廷：阿根廷自进口中国的产品中，手持式无线电话零件占比最大，环酰胺及其衍生物、空调、智能手机、其他非卤化有机磷衍生物等产品紧随其后。除此之外，未列名结构上含有一个非稠合吡啶环的化合物、摩托车、锂电池、玩具模型、其他光通讯设备、其他阀门、光伏组件等产品也很受欢迎。虽然各个国家存在不同，但是我国对拉美的出口优势产品集中于智能手机、锂电池、光电池、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品及零部件，以及家具、服装、玩具等消费品。三、拉美客户开发攻略拉美当地以西班牙语和葡萄牙语为主，如何能够触达客户呢？1. 企业黄页拉美很多国家的行业网站建设较发达，很多网站都有葡语、英语和西班牙语版本。http://paginasamarillas.com是拉丁美洲最大的企业名录集合，内含阿根廷、智利、哥伦比亚、厄尔多瓜、萨尔瓦多、危地马拉、尼加拉瓜、巴拿马、秘鲁的企业黄页。可以在这里快速轻松地找到所需的解决方案。随时随地通过任何设备进行商业搜索。2. 海关数据拉美地区很多国家（含墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等国）的海关数据都是对外开放的，外贸人可以利用海关数据寻找商机、拓展客户。当然，最简单的方式是利用云平台的海关数据功能，集成包含了全球200多个国家和地区，超过15亿海关数据、3亿商业数据、8亿搜索数据和30亿社交数据。只需要输入产品关键词/公司名称/HS编码即可搜索目标客户，支持一键查看公司的联系方式、海关数据等信息，辅助判断产品的行业前景/主要客户/目标市场/竞争对手实力。四、开拓拉美市场的技巧针对拉美市场，中国企业可以注意以下几点：利用当地语言如西班牙语投放网络广告，提高效果。搜集目标国的海关数据,明确主要进口商和代理商。参加拉美地区的线下展会，现场接洽客户。运用电商平台开展网上营销。寻找合适的本地代理商，建立线下渠道。
责任编辑：
相关文章：
