许多不懂跨境运营的新手卖家，特别是对于正在做国内电商的，或正做着传统线下贸易、厂家，想做跨境电商，一般会选择全托管模式，操作简单、运营省心。

但一旦具体到该选做哪个全托管平台，就一定会在Temu和Shein之间纠结。

这里排除掉Shein的老供货商，以及部分做国内电商的卖家，他们对Temu有种天然的抗拒。

本文从市场规模、卖家评价等多维度为大家对比下这两平台，免费的入驻通道也都为大家准备好了。

市场规模

1.SHEIN

创立于2008年，老板许仰天靠在跨境电商平台上卖婚纱赚到了第一桶金。

有钱后的许仰天在2014年成立了SHEIN，把婚纱业务拓展到了快时尚女装领域。

此后，SHEIN聚焦海外女装高性价比市场，公司一方面着手上游供应链整合，另一方面通过社媒等方式进行品牌流量沉淀。

在疫情的影响下，SHEIN的市场份额一路加速飙升，一度超过ZARA和H&M的总和，估值达到了4000亿人民币。

Shein的人群定位是20-35岁，注册用户70%以上是女性。

地域上以北美为主，其中美国占比高达50%以上，此外已经覆盖包括欧洲、中东、东南亚、南美在内150多个国家地区。

就客单价来说，中东最高，为130美金左右，美国在75美金左右，拉美市场不到50美金。

但随着疫情放开，消费者回归线下，加之欧美市场消费不振等影响，Shein也开始面临下行危机。

为了突出重围，SHEIN开放了第三方商家入驻的权限，开放的地域市场有巴西、墨西哥、美国。

此前，SHEIN都是一个运营非常成功的独立站，而此后成为平台为卖家服务，这也意味着SHEIN上的产品类型将更多样。

SHEIN的优势

现有市场规模比Temu大。两种模式可供选择，全托管、自营都可。

SHEIN的劣势

人群定位固定，入驻确认自身品类匹配度。

卖家声音：

SHEIN在时尚领域影响力及流量都很可观，消费群体比较年轻，我选择性上了一批兼具时尚和舒适度的女鞋，没想到爆单了。

虽然作为SHEIN的供应商利润也比较低，好在这个平台从不拖欠款项，信誉极好。

新卖家还是要多上品，提高整店连带销售。

2.Temu

拼多多跨境Temu上线于2022年9月，首站选择了美国。

运营模式借鉴了SHEIN的成功经验，选择了全托管。

卖家只要负责供货给平台，选品、定价、销售等运营问题都交给平台。

同时平台引入竞价机制，鼓励商家间互相竞争，给出最低价格，同款商品的价格比主流跨境电商平台都更低。

自上线以来，凭借其“砍一刀”等营销策略，长期霸榜App Store下载榜前列。

运营1年，Temu APP被下载2亿次，9月有1.2亿人打开浏览商品，其中一半来自美国以外地区。

运营1年，Temu已在全球47个国家上线，包含欧美、日韩、东南亚等市场。

运营1年，Temu在美国的销售额也已经是Shein的两倍多，而5月份Temu在美国的销售额还只是首次超过了Shein。

Temu的优势

市场扩张迅速，增速快，单量大。

Temu的劣势

定价权不在卖家手中，利润低，单量不稳定。

卖家声音：

“平台的定价是很低，但是单量真的不错，比较适合清理尾货。”

“我卖的都是些低成本的小玩意儿，亏也亏不到哪去。”

“一个品销量起来后，后台会不断跳出来降价消息，但你可以忽略掉，按原价继续卖着。”

芒果功能

Shein/Shein墨西哥（三方卖家）

1. 批量打单发货（多店铺订单管理）

2. 标准化仓储管理

3. 智能采购管理

4. 数据统计

Temu

注：在线产品、订单模块api权限需卖家联系买手获取，再对接芒果店长

1. 批量采集上品（同平台采集）

2. 整店跨平台商品搬家

3. 批量打单发货（多店铺订单管理）

4. 标准化仓储管理

5. 智能采购管理

6. 数据统计

   
   

招商现状

一、SHEIN

有两种招商类型：三方卖家模式（自营店）以及供货模式（全托管）

01

三方卖家模式（自营店）：适合有运营经验且海外有备货的卖家

需要亚马逊美国站年销售额大于200万美金/欧元，且可以美国/欧洲发货

相关费用：0入驻费、0月租、0推广费，限时免佣，还有本地市场首页免费流量入口、快速配送标签打标专属，客户经理协助运营

招商品类：非服装品类，包含但不限于鞋类箱包、家居收纳、个人护理、家具家电、床上用品、宠物用品等

销售区域：美国、欧洲（德国、西班牙、法国、瑞典、荷兰、波兰、葡萄牙）

02

供货模式（全托管）：适合没有太多运营经验的卖家，只需要囤货至SHEIN国内仓，剩下一切都交给SHEIN，跟Temu有点相似。

需要轻小件，国内发货，暂无较高入驻门槛。

入驻要求：需要企业营业执照，1个营业执照对应一个店铺、一个类目。

相关费用：0保证金、0入驻费、0运营成本。

招商品类：鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等

销售区域：全球

二、Temu

• 入驻免费、0佣金、0广告费、0仓储费、0海外物流费用、0广告费用

• 保证金1000元/店，销售满1000元后自动转为保证金

• 个人身份证可下1个店

• 企业营业执照可下20个店

我要入驻

1.注册登录芒果店长

2.选择“产品服务”→“一键开店”

3.选择平台提交资料

入驻信息直达官方，Temu、Shein都有。

双十一活动预告：

购买通道

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