拉美跨境电商看这个文章就够了
拉美跨境电商看这个文章就够了
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在没有互联网的时代我们对拉丁美洲的理解，可能是源于加西亚的《百年孤独》长篇小说，里面六代人的轮回变迁映射了拉丁美洲魔幻现实主义的无奈。
《百年孤独》作者加西亚·马尔克斯 图片来源网络
当互联网来临的时候，我们理解的拉丁美洲变成了暴力，贩毒，足球，狂热的音乐和舞蹈，但它还继续延续着魔幻和现实的交错。
直到一部奥斯卡获奖动画《寻梦环游记》又赋予了它欣欣向荣的景象。
《寻梦环游记》 图片来源网络
那么拉丁美洲到底是怎么样的世界呢？
而这个在我们既熟悉又陌生的地方，做跨境电商又有什么商机呢？
大浪哥先说结论：或许拉丁美洲电商将会是未来几年最后的蓝海！不服来辩，非常欢迎各位的意见和建议！
02
拉丁美洲，美国以南的美洲的地区，此处共有33个国家和若干个未独立地区。但人口总数有6.5亿之多，跟东南亚人口旗鼓相当。
拉丁美洲地图 来源谷歌地图
其中巴西2.2亿人口，墨西哥1.3亿人口，他们加起来就超过了拉丁美洲人数总和的一半。
拉丁美洲曾被认为是电子商务的落后者，那里的消费者大多不愿意在网上购物，全球疫情爆发标志着拉丁美洲在线消费者行为的转折点，并于2020年被评为全球增长最快的区域市场。
根据Statista的数据2022年拉丁美洲的电子商务销售额达到1250亿美元，预计到2027年将增长到2250亿美元。
目前拉美地区已经成为全球增长最快的电商市场之一，并拥有超过3亿的数字买家，预计拉丁美洲的电子商务将继续以每年20%以上的速度增长，它最大的推动力来自MercadoLibre，亚马逊等市场的快速扩张。
支付和商业市场情报（PCMI）在《拉丁美洲电子商务蓝图》还提到了拉丁美洲增长最快的市场，2023年至2026年期间将是秘鲁、墨西哥、巴拉圭和哥伦比亚。
拉丁美洲电子商务蓝图 数据来源:PCMI
尽管巴西是拉丁美洲最大的电子商务市场，但在增长方面却处于最低水平。
乍看好像还不错，但是为啥拉丁美洲好像又没有一个发达国家，为啥这几年经济上又有点火起来的样子。
这一切的根源来自于这个国家：美国！
美国地图 图片来源谷歌地图
拉丁美洲的确离天堂太远，离美国太近了。
美国的后花园实在太大了，你以为加拿大是，实际上拉美才是他们的后花园，毕竟加拿大可是有甜头可以吃，跟附属国差不多一样。
而对拉美这样曾经被欧洲殖民过的地区而言，他们可以说是为所欲为，为了让南美彻底成为自家后院，搞颜色革命，恐怖统治，发动政变那是家常便饭的事。
拉美国家建立不起产业，社会动荡不安，政局混乱，多少都离不开美国的干系。如果不听话的就搞对抗，具体参考社会主义老弟古巴。
拉美地区发生暴乱 图片来源网络
但最近风声又开始变换了，美国自从特朗普上台之后，拼命地想维护美国自身的利益，之前亚太战略和美欧战略也好，给发达国家组局但一不小心家里的塔差点被偷了，自己出钱出力本想继续大赚一笔，随着欧洲和日韩经济衰退，自己已经捞不到多少好处。
仔细琢磨着，美洲战略是不得认真对待呢？
从《美墨加协定》再到美加墨世界杯直接或者间接地把拉丁美洲的小弟给带飞了。最近阿根廷新总统上台也要吵吵嚷嚷地要全面拥抱美国，也就是这个道理。
美加墨协定USMCA 图片来源网络
说回到电子商务领域，拉丁美洲与美国不同，亚马逊在美国占据主导地位，卖家可以通过在亚马逊上独家销售来占据重要的市场份额。
拉丁美洲的市场更加多样化，有数百个相互竞争的平台。
拉丁美洲最大的八个电商平台占电子商务销售额的50%以上，而剩下的一半由数十个其它平台组成。
拉丁美洲电子商务市场月访问量（百万） 图片来源网络
我们稍微介绍下最主要的三个平台：
01美客多
Mercado Libre是拉丁美洲领先的电子商务平台，在18个国家开展业务，最强劲的市场是巴西、墨西哥、阿根廷和哥伦比亚。
该平台拥有超过1亿活跃买家，每月接待超过6.68亿访客。
大多数用户来自巴西，占总销售额的55%以上。阿根廷和墨西哥也是自由市场销售额的重要组成部分，分别占25%和15%。
美客多在拉丁美洲的分布 图片来源美客多官网
2023年11月1日美客多发布第三季度财报，各项指标再度刷新。
季度GMV达114亿美元，同比增长59.3%。售出商品3.57亿件，同比增长25.6%。
平台独立买家数量5030万，同比增长18.4%。美客多活跃用户达1.2亿，同比增长35.7%。
美客多2023年第三季度财报 数据来源美客多官网
02美洲人
Americanas是一个巴西电商平台，由巴西第六大零售商Lojas Americanas于1999年推出。每月的访问量超过1.3亿，是B2W集团最大的市场，也是巴西第二大在线市场。
美洲人Logo
美国人有超过4000万种不同的产品，涵盖不同的类别。一些最受欢迎的类别是电子媒体，玩具游戏，时装，以及家具电器。
03亚马逊
亚马逊在墨西哥和巴西拥有强大的网络。这使它成为拉丁美洲电子商务的重要参与者，但规模不及Mercado Libre，后者的流量几乎是亚马逊的三倍。
亚马逊Logo
大浪哥今天就着重讲讲这两个国家，墨西哥和巴西。因为他们目前的势头最猛，市场空间也足够大。
03
从贝利到大小罗再到内马尔，很多人就只记住桑巴足球，实际上2014年巴西的确为了搞世界杯，真的挺劳民伤财的，2014经济总量下跌挺厉害的，到了2017年终于迎回来了增长。
巴西职业足球运动员内马尔 图片来源网络
巴西作为拉丁美洲人口最多的国家，电子商务体量最大的市场，在全球经济中具有重要的地位。
根据statista的数据，巴西的人口已经超过2.14亿，其中互联网用户占73%。
根据巴西电子商务协会ABComm的数据显示，2022年巴西电子商务的总销售额达到1870亿雷亚尔，约335.8亿美元，同比增长20%。
根据PCMI的数据，消费者每年在电子商务上的平均支出为1000美元，现在电子商务已经渗透到88%的成年人口中。
此外，巴西的电子商务占GPD的11%。根据报告Webshoppers预计巴西的电子商务市场将在2023年至2026年以17%的复合年增长率增长。
另一方面，2022年巴西最畅销的电子商务产品类别分别是：
一、时尚和配饰（16.8%)
二、美容和香水（10%)
三、食品和饮料（9.1%)
这一看畅销品类就知道跟桑巴美女和桑巴足球脱离不了关系。
最受巴西消费者欢迎的电商平台：Mercado Libre于1999年进入巴西，现已成为巴西以及拉丁美洲其他市场最受欢迎的电子商务网站。
月访问量高达2.6093亿人次，在今年美客多第三季度财报中显示巴西表现尤为抢眼，该国的季度净收入为20.06亿美元。
另外大浪哥有幸地自掏腰包付费去了一趟12月在深圳举行的亚马逊年度峰会，它们其中有一个很重大的消息就是，亚马逊巴西市场正式发布，向全国卖家招商。
2023年亚马逊全球开店跨境峰会
亚马逊巴西于2012年推出，目前提供30个不同类别的5000多万种产品，是拉丁美洲最受欢迎的市场之一，年增长率为100%。
拉美站不可忽视的巨大增长潜力
2019年亚马逊推出了Prime，亚马逊在卡贾马尔、联邦区、新圣丽塔和贝蒂姆增加了四个新的配送中心，并将Prime会员两日送达的城市数量从120个增加到1000多个城市。
今天它是全球增长最快的亚马逊市场，拥有超过3500万注册用户，每月访问量超过1.5亿。
墨西哥相信在大家心中是一个极其复杂多元的国家，一方面我们在看美剧的时候多少不好的东西都跟那边有点关系，特别是大毒枭之类的，《绝命毒师》里面也基本描绘了一番。
美剧绝命毒师 图片来源网络
但同时它又是一个充满阳光沙滩，极具性价比的度假胜地，其实这里的人既热情又单纯，而且新移民或者偷渡去美国的老墨干活十分卖力，臂力惊人，性价比算美国移民最好的一档。
美国对于他们很纠结，一方面需要他们廉价的劳动力市场，但是又怕他冲击本土就业，所以特朗普时期，吵吵嚷嚷地说要建一堵墙封住美墨边境计划，现在基本搁置了。
特朗普:美墨边界建墙计划
其实墨西哥本身的地理位置非常好，虽然离美国近一点，但是地理纬度好啊。
它拥有极其丰富的自然资源和人力资源，其实具备了多种产业的发展基础。
例如墨西哥的矿业很丰富，白银和铜产值是世界的前列；
另外墨西哥本来就是一个农业国，有鱼米之乡的美誉，番茄，甘薯和烟草都是著名的原产地。
更令人羡慕的是它还有大量的石油，附近都是油海，看看地理位置知道“浮在油海上的国家”就是它。
这也是为啥，墨西哥人天性比较友好而且没非常想奋斗的原因，毕竟家里有矿。
但是问题就出在这，虽然基础资源很好，但是缺乏先进的工业配套体系，所以人民怎么都富不起来。
拉美地区概况对比
长期的温饱问题且不富裕状态很容易让有欲望的人铤而走险，所以毒品和暴力就衍生出来了。如果一个国家富起来，谁愿意去干那事？
然而这十来年，机会终于来了。
随着贸易格局的改变，墨西哥在工业上迎来的大爆发，特别是《美墨加新贸易协定》USMCA，汽车行业大厂为了满足进口美国的需求，纷纷来墨西哥建厂。
目前在墨西哥的汽车厂就有尼桑，大众，起亚，通用，奥迪宝马和特斯拉等。
除此之外，中国一些长期跟美国有贸易来往的工厂，因为某些原因也不得不去墨西哥建厂。
另外像苹果，谷歌还有美国大厂投资源源不断，这力度像不像30年前的中国？
所以工业在腾飞，就业上去了，社会自然就稳定了，消费就也来了!
所以大浪哥说了一大圈就是为了告诉大家，墨西哥电子商务起来啦！
根据数据显示2022年墨西哥电子商务市场渗透率达39.25%。预计将在2023年至2028年期间持续增长6.2个百分点。
2022年，墨西哥的产品销售额出现正增长，包括硬件、化妆品和视频游戏等行业。电子商务也在强劲增长；
根据PCMI的数据，墨西哥在线产品销售预计在2023年至2026年期间将以33%的复合年增长率（CAGR）增长，这是拉丁美洲仅次于秘鲁的最高增长率。
根据PCMI的预测，到2023年底，墨西哥电子商务市场的规模将达到745亿美元，比2022年增长34%。
值得重点关注的方面有：2022年食品和杂货配送引领在线购买，其次是时装、药品、美容和个人用品；
并且强调汽车零部件和电子产品的增长，与2021年分别增长了51%和45%。
Mercado Liber是墨西哥的首选市场，其次是亚马逊、沃尔玛和中国希音。
根据insider intelligence的报告，2023年shien在墨西哥的市场份额为10%。
shein在墨西哥以快时尚和低价的服装服饰闻名，深受墨西哥年轻消费者的喜爱。
SHEIN 图片来源网络
据路透社报道，shein计划在墨西哥建设一个大型仓库，预计在2024年初投入使用。该仓库的建设将有助于shein提高在墨西哥的物流效率，缩短交货时间并降低成本。
shein在墨西哥的扩张计划表明，该公司对拉丁美洲市场充满信心。
墨西哥互联网协会估计，2022年80%的墨西哥在线购物者从国际零售商购买，而2021年为50%，其中49%的购买来自美国网站，而2021年为64%，中国以34%紧随其后。
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文章的最后说一下，拉丁的社交媒体情况。
该研究表明，目前52个国家的受访者关于他们的社交电商习惯，42%的拉丁美洲人在上个月使用过facebook marketplace、instagram shopping bag这一比例高于其他地区。
使用过的消费者比例Facebook市场/Instagram
上个月的购物袋（按地区) 数据来源AMi
该研究还表明拉丁美洲人在社交媒体广告上点击最多，facebook和instagram仍主导拉丁美洲的社交电商。
根据wunderman thompson的调查，拉丁美洲人表示他们最有可能在社交媒体网站上购买的占比分别为facebook占42%，instagram占31%，通信应用占17%，其他占9%，pinterest占1%。
拉丁美洲人最有可能在社交媒体网站上购买的占比
Tiktok在拉丁美洲估计有1.36亿用户（截至2022年），预计2025年将达到1.73亿用户，但目前Tiktokshop尚未在拉美地区推出，但凭借其强大的用户基础，Tiktokshop潜力十足。
06
End
尽管相距数万公里，中国仍于2021年成为拉丁美洲和加勒比地区的第二大贸易伙伴，货物贸易额接近4500亿美元，而2000年为120亿美元，几乎增长了40倍。
在拉美与中国未来的蓬勃发展中，相信中国的跨境电商平台将持续深耕市场，必将给拉美地区的消费者们带来一场魔幻的盛宴。
shein如同一位时尚先知，通过其灵活敏捷的供应链为消费者打开快时尚的大门。
在全球经济不景气的环境下，temu的物美价廉则会为消费者带来更多实惠的选择。
还有正在崛起的Tiktok直播则如同马尔克斯小说中的奇幻人物，为拉美市场注入一股鲜活的生命力，激发起消费者无尽的好奇心。
