美客多：通过做差异化打爆款，应该这样操作
在越来越卷、产品同质化日渐严重的美客多平台中，做“差异化”是最好的破局之道，相信大家听这个词也听得很多了。
很多卖家认为，“差异化”只能从产品的设计层面下手，其实不然，有多个维度要共同实现，蓝鲸BI本文就跟大家分享一下心得。
一、价格差异化
无论做哪个类目，都应该先针对大词前几页表现得比较好的产品链接做一个价格的完整划分。
根据卖点对应不同的价格区间，大致可以划分为：
卖点基础——低价格区间
卖点多——中价格区间
卖点强烈——高价格区间
在上架前，先分析自己产品卖点，从上述产品中找到对标的竞品，从而确定自己的大致定价区间，并且保证——
在这个区间内，我们的产品价格，和每个竞品都有差异化。
因为价格相同，很容易和同价格区间的其他链接形成流量强关联。
如果产品没有评论支撑，与其他老链接形成强关联后大概率会抢不到流量，转化不了。
至于定价差距多少合适，只能看类目与货值。
如果产品均价高，差距0.1肯定是不行的；但如果均价低，差距0.01也可以，这个需要卖家们自行斟酌考量。
蓝鲸BI——美客多数据分析专家
二、文案差异化
可以学习对手的卖点排列和布局，但千万不要抄袭对手的文案。
把大词排名在前几页的链接文案结构分析好，并参考完善了自己产品的文案后，再通过他们链接中的差评和QA汇总，在我们的文案和图片中表示，对于这类情况我们的产品是怎么解决的，突出自己的卖点优势。
这也是最好的做差异化的方式。
蓝鲸BI——美客多数据分析专家
三、产品差异化
这个问题就要回归产品本身了，但建议，无论在做哪个类目，哪个价格区间，我们都一定要保证自己产品的卖点与别人的不同，或者多一个卖点。
同样的，可以通过对手的评论、QA等方面考量，针对性去升级。
例如，有一段时间苹果表带很火，但硅胶材料不透气，长时间戴着容易起红疹子。
有一名卖家先进行了表带开透气孔的改良，结果立马成了爆款。
从用户的需求上出发，才是做产品差异化的最好方法。
总结，做差异化并不局限于产品，可以从多个方面入手改良，但重点是要学会做竞品数据分析，从细微之处挖掘竞品的成功之处和客户需求痛点。
很多卖家认为，“差异化”只能从产品的设计层面下手，其实不然，有多个维度要共同实现，蓝鲸BI本文就跟大家分享一下心得。
一、价格差异化
无论做哪个类目，都应该先针对大词前几页表现得比较好的产品链接做一个价格的完整划分。
根据卖点对应不同的价格区间，大致可以划分为：
卖点基础——低价格区间
卖点多——中价格区间
卖点强烈——高价格区间
在上架前，先分析自己产品卖点，从上述产品中找到对标的竞品，从而确定自己的大致定价区间，并且保证——
在这个区间内，我们的产品价格，和每个竞品都有差异化。
因为价格相同，很容易和同价格区间的其他链接形成流量强关联。
如果产品没有评论支撑，与其他老链接形成强关联后大概率会抢不到流量，转化不了。
至于定价差距多少合适，只能看类目与货值。
如果产品均价高，差距0.1肯定是不行的；但如果均价低，差距0.01也可以，这个需要卖家们自行斟酌考量。
蓝鲸BI——美客多数据分析专家
二、文案差异化
可以学习对手的卖点排列和布局，但千万不要抄袭对手的文案。
把大词排名在前几页的链接文案结构分析好，并参考完善了自己产品的文案后，再通过他们链接中的差评和QA汇总，在我们的文案和图片中表示，对于这类情况我们的产品是怎么解决的，突出自己的卖点优势。
这也是最好的做差异化的方式。
蓝鲸BI——美客多数据分析专家
三、产品差异化
这个问题就要回归产品本身了，但建议，无论在做哪个类目，哪个价格区间，我们都一定要保证自己产品的卖点与别人的不同，或者多一个卖点。
同样的，可以通过对手的评论、QA等方面考量，针对性去升级。
例如，有一段时间苹果表带很火，但硅胶材料不透气，长时间戴着容易起红疹子。
有一名卖家先进行了表带开透气孔的改良，结果立马成了爆款。
从用户的需求上出发，才是做产品差异化的最好方法。
总结，做差异化并不局限于产品，可以从多个方面入手改良，但重点是要学会做竞品数据分析，从细微之处挖掘竞品的成功之处和客户需求痛点。
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