如何确定报价方案-软装设计思维

如何确定报价方案-软装设计思维-实战篇11图文教程

虎课网为您提供字体设计版块下的如何确定报价方案-软装设计思维-实战篇11图文教程，本篇教程使用软件为wps演示，难度等级为新手入门，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解软装设计思维-实战篇-11如何确定报价方案，同学们可以在评论区留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们就开始今天的教程吧。

1.本节课分享完成之后，如何把方案中用到的软装产品进行详细属性的罗列，以及统计成本和利润，最后确定报价方案。

2.打开【excel表格】软件，制作报价模板，【新建表格】-【第一行标题】-【第二行产品属性】，字体【居中】，添加【线框、底色】。

3.打开美间的【方案清单】，复制产品图片，粘贴到新建表格中，【属性】-【大小固定，位置随单元格而变】。

4.同步骤将品牌、尺寸、材质、数量、单价的数据复制过来，美间的【方案清单】尺寸用的【CM】，新建表格是【MM】，尺寸统一更改过来。

5.数量一定要核对，窗帘需要根据帘布需要的米数来进行统计，同时打开产家的【报价表】，进行录入产品信息，【总价】使用公式【=单价*数量】。

6.产品展示的逻辑是，由大到小，通过插入行，调整位置大小，以及调整文字大小，选择【自动换行】的方式，罗列报价表格，【空间布置】列同空间可以进行【居中合并】。

7.方便项目管理，需要再制作一份报表内部查看，首先添加品类、进货价、已付定金、尾款、付款时间、出货日期、跟单状态、备注，点击【筛选】，方便后期用表格进行检索。

8.还可以对表格进行【筛选分析】，【品类】-【筛选】-【添加筛选统计图表】-【分类：品类】-【统计：总价】-【求和】-【确定】，获得分析图表。

9.通过筛选分析图，可以看到每项产品的【总价】，以及每个项目占的【比例】，私宅项目中家具占总成本比例偏高一些，工装项目是大型的订制配饰、吊灯、艺术品居高。

10.【项目管理明细】可以有效管理项目的进展，【服务费用明细】包括设计费、服务费、物流费用、送货安装、清洁费、发票，结合付款时间和方式可以计算出项目成本和毛利。

11.保存、命名的时候，记得跟客户的报价表区分开，另存的时候也可以【加密】，软装的价值体现除了本身产品的价值，还需要让客户感觉到，节约了他的时间和精力，以及采购的价格要比自己购买优惠才行。

12.方案汇报的时候需要体现出，解决了哪些问题，带来了什么样的价值，软装设计师通过整合相应产品资源，来满足项目多元化需求，了解客户【消费心理】。

13.产品的价格需要有针对性的调整产品报价，抱枕、挂画报价都可以相对低一些，强调有长期的供应商，会比客户购买采购优惠，其他的所有产品都是给到的您最优惠的价格。

14.价格都是【对比】出来的，确定性不高的客户，给到三个不同的方案是最好的方式，给到【价格锚点】。

15.回顾本节课所讲内容，重难点同学们可以在评论区留言，老师会根据你们的问题进行回复。

以上就是如何确定报价方案-软装设计思维-实战篇11图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！